Отзыв о книге «Идеальный Питч» Орен Клафф

IMG_1971Тот случай, когда хотела бросить читать в начале, но продолжила и не смогла остановиться. Очень рекомендую эту книгу всем, кто выступает публично, проводит переговоры, работает в продажах или просто планирует идти на собеседование. Опираясь на научные факты и собственный опыт, автор открывает глаза читателю на то, почему мы так часто терпим неудачи на переговорах, особенно когда ставки высоки. Все дело в том, как мозг собеседника воспринимает информацию! К нему лишь нужно зайти с правильной стороны.

«Идеальный Питч. Революционный метод заключения крупных сделок» Орен Клафф от @mifbooks

Орен Клафф учит тому, как успешно продавать свои идеи, управлять ситуацией и вызывать интерес аудитории на базовом уровне хотения. Он знакомит читателей с тем как функционирует неокортекс и крокодилий (русскоязычный термин – рептилий) мозг, рассказывает об установлении правильных фреймов, избегании бета-ловушек и захвате ситуационного альфа-статуса на переговорах. Конкретных примеров в книге также много, как и умных слов.

Несмотря на то, что речь идет именно о питченге (продаже идей инвесторам), на протяжении всей книги я не могла избавиться от мысли, насколько этот подход актуален соискателям, приходящим на собеседования в корпорации Мечты.  Да здравствует моя профессиональная деформация! Как результат я почерпнула из книги море идей и, как модно сейчас говорить, инсайтов.

Орен подробно объясняет, чем плох классический подход к продажам и предлагает новую несколько провокационную технологию проведения деловых переговоров.  Я бы с удовольствием посетила тренинг, основанный на его методе. Интересно, он существует? Теория замечательна, теперь хочется контролируемой практики!

Kseniya